*Stefan Lundell, grundare av Breakit, i samtal med Holy Comms grundare Lisa Kruse.*

På senaste Marketing Mornings pratade vi med Stefan Lundell om hur Breakit förenar affär och oberoende journalistik. Samtalet handlade om visionen som hållit i över tio år, om närheten till målgruppen och om hur man bygger en hållbar affärsmodell som finansierar granskande journalistik utan att urholka trovärdigheten.

Från nischidé till bärande ekosystem

Breakit startade i en tid då svensk tech fortfarande var en nisch. Redan från början formulerades en tydlig vision om att bli en central del av ekosystemet för startups och entreprenörer i Sverige. Stefan beskriver rollen som en trädgårdsmästare, en som både göder det som växer och rensar bort ogräs när det behövs.

Visionen har blivit ett ramverk för alla beslut, både redaktionella och kommersiella, och fungerar som kulturbärare i organisationen.

Nära målgruppen på riktigt

Närheten till målgruppen är inte en fras utan ett arbetssätt. Breakits journalister förväntas aktivt bygga relationer med entreprenörer och investerare och dela sina insikter med hela redaktionen.

Så gör de i praktiken:

Journalister har mål för hur många möten och luncher de ska ha varje vecka
Efter varje möte delas insikterna internt så att hela teamet får tillgång till dem
Fokus ligger på att vara nära verkligheten, inte bara först med publicering

Resultatet blir nyheter som känns relevanta och trovärdiga för den målgrupp de bevakar.

Oberoendet som affärsvärde

I en tid där mycket innehåll är AI-genererat ökar värdet på kvalitetsjournalistik. Oberoendet är inte bara en etisk princip utan också en kommersiell tillgång.

Breakits intäktsmodell bygger på flera ben:

Prenumerationer på premiumjournalistik
Event som förlänger innehållet och bygger relationer
Nativeartiklar och partnerskap med tydlig märkning
Annonsering i relevanta format

Gränsen mellan redaktion och sälj hålls tydlig, men ledningen ansvarar för att skapa intäkter som gör journalistiken möjlig.

Transparens i praktiken

Ett tydligt exempel är Breakits serie om den egna ägarresan och exitprocessen, där Bonnier gick in som delägare. Den redaktionella bevakningen kompletterades av ett samarbete med Swedbank, där experter deltog i eftersnack och poddsegment.

Transparensen var total. Samarbetet var tydligt märkt och Swedbank deltog i rollen som expert, inte som avsändare. Resultatet blev en trovärdig kombination av journalistik och kommersiell relevans.

Event som redaktionell förlängning

Breakits event är en naturlig förlängning av journalistiken. Här möts entreprenörer, investerare och branschfolk i samma rum. Det skapar både förtroende och engagemang, och fördjupar de ämnen som behandlas i artiklar och poddar.

I en tid där det mesta sker digitalt blir de fysiska mötena allt viktigare. De fördjupar relationerna och stärker varumärket på riktigt.

Nyckelinsikter: så förenar du affär och journalistik enligt Stefan Lundell

Var konsekvent med visionen. En tydlig idé om din roll i ekosystemet skapar både kultur och kompass.
Kom närmare målgruppen. Systematisera möten och delning av insikter så blir journalistiken mer träffsäker.
Se oberoendet som en tillgång. Trovärdighet är en affärsfördel i en tid av automatiserat innehåll.
Håll isär rollerna. Redaktion och sälj behöver klara gränser, även när de samarbetar mot gemensamma mål.
Märk allt tydligt. Transparens stärker både läsarens förtroende och annonsörens värde.
Låt event bli en del av berättelsen. Fysiska möten fördjupar innehållet och bygger långsiktig lojalitet.

Tre saker att ta med sig

Strukturera närheten. Gör kontakt med målgruppen till en del av redaktionens arbetsflöde.
Sälj transparens. Tydliga ramar gör kommersiella samarbeten hållbara.
Bygg flera ben. Diversifiera intäkterna utan att kompromissa med kvaliteten.

Vill du få fler insikter och möta nästa gäst? Spana in våra kommande Marketing Mornings och andra event.

Marketing Mornings: Så byggde Breakit ett kommersiellt erbjudande utan att tappa journalistiken